Message

ここまで読み進めて下さりありがとうございます。
私は税理士の山田康雄と申します。

経営者の方は多くの責任を背負っています。
次から次と生じる問題や課題に対して重要な決断や判断を求められ、その積み重ねが会社や従業員の未来を決定づけて行きます。
しかし、これらの経営判断に対して明確な判断基準や根拠を持てているでしょうか…
明確な判断基準等があるとして、その判断基準や根拠は会社のビジョン達成に基づき導き出されたものでしょうか…
ビジョン設定が表面的で、さらに判断基準や根拠に基づかないミスジャッジを積み重ねていく…
すると、様々な課題が滞留し、課題が表面化するころには、課題の原因がどこにあるのか掴めない…
掴めないまま、表面的な対策をとるけれど、根本は改善しないため問題が繰り返し起きてしまう…

私の両親は会社経営者でした。私はその会社の後継として入社し、事業を承継する予定でした。
しかしバブル経済が崩壊し取引先の倒産、売上代金回収不能などが発生しました。
両親はじめ従業員の方々も賢明に努力して下さいましたが業績回復は難しく、結果事業承継は叶いませんでした。
その時は気づくことが出来ませんでしたが、振り返ると対策が表面的になってしまった部分もあったかと思います。この経験から、会社と経営者のサポートができる人材になりたいと夢を抱き、税理士を志し10年かかりましたが税理士資格を取得しました。 税理士は経営者の方に頼りにしていただき、税の専門家として様々な面からサポートを行う事ができます。

しかし、会社や経営者が抱える上記の様な問題に対処していくには、税理士としての視点と業務だけでは解決できない場面も多いと感じていました。
自分の夢である会社と経営者のサポートをできる人材になるには、どんな成長をすべきかと考えていました。そこで出会ったのが「財務」という考え方でした。
会社経理も担当していたことから、財務の力に注目し、経営課題の根本的な解決に貢献できるよう、社外CFOという新たな事業に取組んでいます。

主な実績

(株)トーンコンサルティング が考える「財務」とは

財務とは簡単にいうと、
お金を、どうやって集め、どう使い、どう残していくのか
ということを表したものです。

お金を「どう集め、どう使い、どう残す」かを決めていくことが、
「経営者の真のゴール」を目指し実現していくにあたって大きく影響します。
特にお金を「どう使うか」を決める際に、事業計画の作成や資金繰りなどに取り組むことが多いですが、それを実行して果たして望む状態、「経営者の真のゴール」に辿り着けるでしょうか？

実際のところ辿り着けないことが多いです。

それはなぜかと言えば、

「❶現状の問題」「❷経営者の真のゴール」「❸立ちはだかる障害・カベ」をしっかりヒアリングして明確に、言語化・数値化しつつ、事業計画などを作成していないケースが多いからです。

当事者のみで現状の問題を明確にする事は難しいと感じています。当事者になってしまうと客観的な視点を持ち続ける事は難しく、いつのまにか全体を見渡す視野を失い、部分的な問題に視点が寄ってしまいます。
その解決策として経営コンサルなどを導入することがあります。しかし❶〜❸の重要な部分をしっかり聞き取ることが出来ていなければ、誤った方法や表面的な方法を採用してしまい、成長へのインパクトが弱い施策を実行し、お金を有効に使えず、お金が減ってしまうという事態になってしまうこともあるでしょう。

トーンコンサルティングではこの❶〜❸のヒアリングに重点を起き、経営者の真のゴールを共有し、逆算思考で障害やカベに対する最適な❹乗り越え方、打ち手（解決策）の策定をサポートをします。

また、明日から一歩踏み出せるような、具体的なAP（アクションプラン）の策定、優先順位づけ、目標管理などのサポートもします。
そして、これら施策の実行にはお金にまつわる考え事・心配事がついて回ります。その解消に「財務の力」を使い、真のゴールを実現できるよう、経営者が行動を加速していける環境を整えていくことに貢献していきます。

こんなお悩みありませんか？

• これに投資したいけど
  大丈夫かな…
• 来月、来年度、広告費
  いくらまでかけて
  大丈夫だろう…
• どうやったら
  プロパーで資金調達が
  できるように
  なるだろう…
• 銀行からいくらまで
  借りれるだろう？
  そもそもどうやって
  交渉する？
• 借入する際の
  経営者保証を
  外したい…
• 従業員の給料
  いくらまで払って
  大丈夫なんだろう？
• 
• 来年の採用は
  何名くらいまで
  募集すればいい？
• 家賃が高いところに
  事務所を引っ越しても
  大丈夫かな…
• 新規ビジネスを
  始めたいけど
  大丈夫かな…

株式会社 トーンコンサルティング がご提供できる価値

• 各種の投資判断を根拠をもって示すことができます
• 来月、来年度の広告費予算を根拠をもって示すことができます
• プロパー融資を実現するお手伝いができます
• 銀行交渉のアドバイスもしくは同席が可能です
• 銀行借り入れの経営者保証を外すためのステップ作成から
  お手伝いが可能です
• 従業員の給料予算を根拠をもって示すことができます
• 今後の採用計画（人数や予算）などを根拠をもって示すことができます
• 事務所引っ越しの相談（予算）・交渉のお手伝いが可能です
• 新規ビジネスの為の判断基準をもとに適切な判断のお手伝いができます

それによって得られる価値

• 社長は営業等（セールス、マーケティングなど）に専念できるので経営がより加速する

  

• 必要な資金調達を常にサポートするので夜も眠れないという心配がなくなる

  

• 常に気持ちを理解してくれるパートナーがいることで安心して経営に打ち込める

  

• 頭を整理したい時には壁打ち役にもなるので思考の整理がスムーズになる

  

• 中長期的なビジョンも明確になり、今まで以上にパワフルになれる

  

• 事業判断のスピードが増すことでストレスなく経営に集中できる

  

• 出口戦略も見え先々の心配が減る

  

具体的な支援方法

社外CFO（最低30万/月～）

経理の内製化をサポートし、銀行交渉や事業計画などの作成、目標管理、社長の壁打ち、ボイスチェンジなど企業の取締役のようなクオリティの仕事を行います。
具体的には月に1度～2度程訪問もしくはZoomでのサポート。その他、御社のコミュニティツールに参加し社内のコミュニケーションにも参画

経営コンサルや財務コンサル（5万/月～）

月に1回もしくは2回のMTGで課題整理、解決策の検討、目標管理などをサポート。
その他にも個別のお悩みを深くヒアリングし都度アドバイス可能。

その他

壁打ち役、ボイスチェンジ、目標設定MTG（1DAY）、問題発見MTG（1DAY）のスポット対応
ご興味がありましたら、いつでも1時間ほどのヒアリングをさせて頂きます！

社外CFO・財務コンサル導入事例

• 収益改善課題と原因の分析

  決算書上は利益がでていたのに、現預金残高がどんどん減っていき原因がわからず不安に感じていた。

  実棚、ファネル整理を丁寧にしていった結果、正しい収益が見えた。
  実態は利益がでているどころか赤字だった。 収益改善とともにキャッシュフロー改善を同時に行い、１年後には現預金が5000万⇒２億を超えるまでになった。

• 収益改善コスト最適化

  会社規模が10億を超えたくらいから売上よりも手間・コストの増加が早くなっていた。

  壁打ち⇒事業計画の合宿をしたことにより明確な問題点と改善すべきポイントが見えたのでかかるコストを1/3ほどカットができ、これから再度上昇していける準備ができた。

• 売上アップ商品等ファネル再設計

  色々な施策を実行してきたが、中々会社全体の売上UPに繋がらず悩んでいた。業績も1億～2億を行ったり来たりで何をどうすれば良いのか模索していた。

  全体最適の考え方を随時教えてもらい、今までが如何に目先のビジネスのことばかりを考えていたかがわかった。具体的にはフロント商品にばかり目がいっていた為、ファネル全体を見る視点が足りず、会社にインパクトを与える施策を打てていないことがわかった。 その為、ファネルそのものを見直し、キャッシュフローの改善にも目途がつけたので、あっという間に1億～2億の壁を超えて5億円までいけた。

• 売上アップ採用戦略支援

  事業を一気に拡大したいと思っていたが、新卒を採用して良いのか？ 採用する場合、何人くらい、報酬はいくらで、どれだけコストをかけて良いのか分からず悩んでいた。

  明確なラインを引いて頂いたおかげで採用活動だけに専念できたので、無事に有名大学からの採用も成功。 今ではその時に採用した人材がメインで頑張ってくれて業績拡大に貢献してくれている。

• 資金調達銀行交渉

  銀行交渉をほぼしたことがなく、知人に紹介されたところと何気なくお付き合いしている程度でビジネスを拡大したい時に必要な資金をどうやって集めれば良いのか分からなかった。

  お付き合いすべき銀行を全てセットアップして、メインバンク、サブバンクとの交渉をすべてやったくれたので今では資金調達も累計10億超えるほどとなり、やりたい時にやりたい施策を打てるようになったので、ビジネス拡大戦略を考えるのが楽しい。

• 危機管理コロナ禍対応

  コロナになった際に売上がゼロになりそうで絶望していた。

  事前に危機管理の法則のもと、銀行との関係構築や現預金の確保をしていた為、立て直すのに十分な時間を確保できた。 そのおかげでビジネスをコロナ前の2倍まで拡大することができた。

• 組織運営ボイスチェンジ

  社長の経営方針の意図が末端まで伝わらず、従業員の社長に対する不信感・反感が増していた。

  社長の意図を私が説明することで（具体的には現状維持＝衰退、なぜ会社は成長しなければいけないかの説明）従業員に社長の意図を浸透する事ができた。 社長の意図に対する理解により、組織内での意思の伝達スピードがあがり、施策の実行スピードも向上した。